刘涛会成为“明星界的薇娅”吗？首秀1.48亿至今不疲软

此外，她还在网上征集了很多刀客的想法，在共同分享生活、提升生活品质的同时增加生活的乐趣，她会把大家的需求放进她的选品名单，去谈价格。因为对于一个好的电商主播来说，把东西全部卖出去是台前的功夫，而在这背后，更考验选品和砍价的能力。

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刘涛的成功，是否可复制？

“他们一瓶卖100元，卖一瓶给我65元。”这是直播达人薇娅公开自爆的数目：商家愿意支付她65%的佣金，意味着主播赚得比商家还多。主播孵化机构讲师刘晓红透露，顶级网红坐拥数千万粉丝，影响力极大，议价能力极强。主播行业通常二八分成，即主播拿到二成，但顶级带货主播较为稀缺，个别也有拿到八成的情况。

据资料显示，电商分成比例为：抖音抽取10%，淘宝抽取6%，剩下全是带货主播的。假如商家设置的带货佣金是30%，最后主播可获得14%的佣金分成。除了佣金，主播们还有不菲的坑位费。如果按照这种比例来算，除掉坑位费，刘涛场均分成至少1472万元以上。

在这样的巨大红利诱惑面前，很多明星纷纷入局直播，对自己进行分类规划，从而实现更好更精准的商业化。然而，从3、4月份明星直播兴起，到6.18后明星直播热度骤减，很多明星直播首秀后便再无下文。只是短短几个月时间，明星直播便迅速完成了一个周期的更迭。

解码直播带货的商业模式，也不难发现，李佳琦、薇娅、辛巴三大主播的成功，背后有着一套成熟的综合商业服务体系，绝非明星流量简单站台便可打通的路径。一方面，专业主播们可付诸时间和精力，构建与直播受众的情感关联，并依照粉丝需求与生产商对接选品供应。另一方面，头部主播或与生产商长期合作，或自建个人的物流仓库，甚或生产工厂。

随着不少流量明星试水直播的黯然离场，流量和咖啡对平台的吸引力正在逐渐减弱。相反，明星人设与所带产品高度契合成为首要考虑因素。平台专业的数据化模式可以给明星分析品类结构，向明星推荐与他们人设相符的产品。

据了解，不管是刘涛还是别的艺人进来，每个人都会有一个专业小二团队全天服务他们，其次就是整个平台背后的数据化运营，会给每一个明星分析他们应选什么产品，品类逻辑是什么。如近期活跃的青年演员李依然，以场均104.79万元销售额位列直播带货收入榜前列，可以看到，李依然主打的是穿搭达人人设。