刘涛会成为“明星界的薇娅”吗？首秀1.48亿至今不疲软

与其他主播相比，刘涛直播带货最大特点就是偏爱为爆发力更强的新品代言。在刘涛看来，选择新品避免了与同行销售类似的品类，有助于打造差异化直播。她的团队通常会选择开店时间短、质量过硬的小众产品，直播售卖的新品高达90%以上。事实证明，刘涛的选择非常成功，如首播卖光1.5万单啤酒的斑马精酿，首播卖出6万件燕窝的燕之屋等产品二次返购率颇高。

这位负责人补充道，刘涛是真正站在消费者立场去直播带货，不是用一种表演的方式，而且她特别善于营造氛围和制造惊喜，如用摇晃红酒杯展示斑马精酿啤酒就被网友制作成表情包，邀请刘敏涛教她女团舞还登上了热搜。

在星番统计的各平台直播场数10次以上的10位明星中，刘涛以1567.2万元场均销售额位居第一位。

据星番观察，与同类型的艺人相比，刘涛直播带货的成功似乎印证了，在主业上已获得一定成就，且在生活技巧和社会经验上能与消费者同频互动，或是带有家庭身份符号便于树立形象，具备这些特质的明星在带货行业往往会更为持久，也是最能适应带货圈的一类群体。

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入场略晚，却抓住了哪些关键机遇？

直播是风口的2020年，顶流主播的引导销售额，是上亿级别的巨额数字。在这条赛道上，谋求转型的明星和试图入局的普通人，多如过江之鲫。根据《2020淘宝直播新经济报告》显示，在刚刚过去的2019年是电商直播元年，活跃主播数量翻了一倍。

2020年上半年，直播卖货成为最大的风口，明星直播热的发烫。过热背后是盲目追逐潮流产生的巨大泡沫。纵观今年明星直播的发展，可谓高开低走，蹭热闹的远比做实事的多，很多明星呈现出首秀即巅峰的现象，其中翻车事件不断。

如颇受舆论关注的李小璐于4月开启直播带货生涯，首场直播创造4300余万带货销售额。受此前疑似出轨事件影响，随后，网传李小璐或被禁止直播卖货。8月，流量女王郑爽在快手开启直播带货首秀，贡献直播电商史上明星带货翻车最厉害“名场面”，直播过程中突然情绪奔溃，表示“这不是我想要的直播”，并直言所谓业绩与自己无关。赶走两位助场主播，在发泄完不满后，郑爽独自完成整场直播。

而刘涛是这场直播战事中场入局者的大赢家，源自于她在这片红海中富有特色地发挥自身优势，成功开拓一种直播场景新模式。