刘涛会成为“明星界的薇娅”吗？首秀1.48亿至今不疲软

据小葫芦数据显示，截至11月10日，刘涛共直播带货共计12场，场均总销售额1567.2万元，场均订单9.6万件，人均付费额34.8元，商品平均客单价204元，场均总PV44.6万，场均新增粉丝1.3万。总体而言，刘涛直播带货的观众数和销售数据呈现波浪式的增长趋势，峰值分别为120万和3000万。在最近7场的直播带货销量TOP10榜单中，位居前三名的产品为地板砖、手机、液晶电视。

接受星番采访的聚划算平台某负责人表示，刘涛在看待明星直播这件新兴事物上，表现出极大的开放性，她非常愿意跟消费者沟通，关于直播怎么跟自己的人设融合，也有自己独特的想法。

多年来塑造的细心、耐心、可靠、踏实、干练的荧屏形象，让刘涛迅速跟消费者拉进距离，她的“全能型”主播人设水到渠成，平台并没有为此投入过多的精力。

刘涛的敬业态度同样令平台十分欣喜。从选品开始，刘涛就会全程参与，她会从消费者立场看商品的卖点、价格及跟自己的契合程度，然后再跟商家沟通，磨合解说策略。直播间的卖品，每一件，刘涛都会亲自试用，产品特性、亮点、实用功能，直播时刘涛都可以脱口而出。

刘涛的选品周期是2周。在2周的时间里，刘涛几乎是连轴转。每一场直播前，她都会做足功课，由此才能做到一边高效跟粉丝互动，一边把握粉丝需求心理，精准推荐商品卖点和功能。在第一场直播开始前，刘涛整整排练了一个下午，她也曾紧张地冒汗。

对于平台来说，刘涛树立起的明星主播人设，还不止在于会砍价的“刘一刀”，更重要的是展现出了一种生活方式。刘涛可以真诚地向粉丝呈现自己的生活，直播卖货的过程，其实是沟通交流的过程，她的“勤俭持家”“生活有道”正在影响其他人，成为一种潮流。