一年直播带货三百亿 薇娅如何成为第一个吃螃蟹的人

作为一种新的零售模式，电商直播浪潮如火如荼。相关数据显示，2013年电商直播的销售额只有190亿元，而到了2019年市场规模增长至4338亿元。从全网声量来看，近一年来电商直播全网相关信息量整体呈上升态势。环比2019下半年，2020上半年电商直播相关信息更是暴增89.3%。

在电商直播江湖，薇娅稳居“淘宝一姐”的地位。单场最高销售额1.5亿元；单件商品最高销量65万件；2018年“双11”两小时销售额2.67亿；2018年全年销售总额27亿；2019年“618”引导成交超5亿元；2019年“双11”引导成交额超30亿，一组组数字彰显了薇娅强大的带货力与影响力。

时势造英雄 风口诞薇娅

2003年18岁的薇娅怀揣梦想进京闯荡；2012年看到电商的潜力，薇娅毅然决然关闭所有线下门店，选择成为淘女郎；2016年为给店铺引流，薇娅再次转型成为淘宝主播。从最初只卖自己店内的衣服到拓展至全品类商品，从几百粉丝到近1000万粉丝，薇娅抓住中国直播电商产业发展的“窗口期”，只用了三年的时间就成为了“淘宝第一主播”。

据微热点统计，近一年来，薇娅全网信息量呈波动上升态势。2020年的特殊时期，薇娅多次联合明星、政府官员及央视等媒体进行公益直播带货，为城市经济复苏做出重要贡献，引起公众高度关注，信息量不断攀升的同时，媒体报道量也成倍增长。

对消费者来说，“直播间”抢购的品牌是吸引大家的因素之一；“黄明昊”“鹿晗”“郑爽”“宋茜”等明星也为直播间带来一定人气；也有小部分消费者为听薇娅讲解试用“补水”“破尿酸”等功能性产品、“零食”及家用电器进入直播间；当然“秒杀”“红包”“抽奖”等惊喜“福利”对消费者吸引力更强。疯狂抢购后，消费者纷纷自侃“败家”。

邀明星坐镇 反哺直播内容短板

在极具号召力的明星、公益带货的政府官员及更了解产品的企业家们争相入局，为电商直播产业添柴加火后，如今直播带货的竞争更是日趋激烈。这样的现实环境下，薇娅也在“求变”。借鉴《快乐大本营》《天天向上》等常规周播节目运营思路，邀请当红艺人和网红来直播间做客，让直播内容与潮流接轨。在补足直播内容“介绍商品-上链接-售空-加货”过于流程化的同时，与嘉宾之间的互动也会成为用户看直播的新动力。