一年直播带货三百亿 薇娅如何成为第一个吃螃蟹的人

从近半年微博热搜情况也能窥见端倪。在二、三、四月份，公众对李佳琦的关注度明显高于薇娅。在五月份，薇娅透过售卖火箭、举办“521感恩节”等活动扩大知名度，六月又在直播内容上发力，深度串联明星紧追时下热点，如邀请王耀庆共跳姐姐舞等，统计时间段内热搜数量首次超越李佳琦。

从带货能力来看，李佳琦主攻美妆领域，在该领域产品推售上，薇娅不及李佳琦的影响力。但在其他品类上，薇娅的带货能力更强，辐射层面更广。据灰豚数据显示，在2020年5月期间，薇娅从点赞数、评论数、开播场次、在线人数、带货销量等全方面领先李佳琦。

与主打美妆和护肤产品，强调“陪伴”的李佳琦不同，薇娅选品范围更广，形象定位也更大众，所以30~39岁消费者更青睐于薇娅，而19岁以下消费者，被李佳琦“OMG”“买它买它买它”等口号所打动，对李佳琦关注度更高，20~29人群则同时关注薇娅和李佳琦。

面对电商直播行业竞争日趋激烈，薇娅努力开拓新的流量增长点、提高直播内容吸引力，邀明星做客加深圈层渗透、上综艺扩大影响力，举办感恩节实现精准营销等，实现多元化发展，为不断破圈奠定坚实基础。