罗永浩直播带货石榴购房券高成交，情怀与匠心的变现法则

两个第一次,让石榴与老罗完成了一场交集。

5月15日晚,罗永浩进行了他的第七次直播。他已经逐渐摆脱首进直播行业的生疏,逐渐带入自己的个人特色,而且,带货品类也突破了以往,向着情怀忠粉的需求清单不断靠近。

第七次的直播除了延续之前的半价主题,另外加入了520专场,而最吸引人眼球的则是整个直播的重要环节——老罗直播卖房首秀。而仅仅直播不到10分钟,就带货将近两万张购房优惠券。

第一次直播卖房,老罗选择的合作房企是北京起家,现已将项目遍布全国的石榴集团。连续七年蝉联中国房企百强,石榴集团注重产品品质和业主的生活品质,很符合罗永浩“产品经理”视角的要求。老罗和石榴同样心怀工匠精神,为这次直播卖房创造了不俗的成绩。

爆发力惊人,直播十分钟卖出19110张优惠券

由于客单价高,产品属性特殊,想要直接在直播间里成交房产并不现实,充分考虑到直播平台的特性,本次直播卖房以出售“0.98元抵9.8折优惠券”为主要形式,辅之一些针对特定房源的优惠手段,最终取得了10分钟内19110张优惠券被抢购,最高观看量28.9万,音浪小时榜第2的不俗战绩。

据了解,石榴集团从5月8日到5月22日,在全国40个城市60+项目的范围举行“石榴购房节”大型优惠活动,除了集团层面的“0.98元抵9.8折购房券”之外,各个项目也有专属的优惠活动,优惠力度相当惊人。而罗永浩牵手石榴直播卖房作为此次优惠活动的重要组成部分,把“石榴购房节”推向了高潮。

“0.98元买98折优惠券”的电商平台促销措施解决了客单价的问题,从高总价的房产大宗商品属性水平降到了平民化参与的价格水平;同时98折也体现了满满的诚意,其高总价特性使得其98折的折扣力度,至少可以达到五位数起步的优惠;此外在使用期限设置上,也留给了消费者充足的考虑空间,截止到5月22日的使用期限增加了容量聚合度。

后续持续影响,探寻直播卖房可能性

石榴的房子加入罗永浩直播卖货清单,带来的影响并不只有在直播十分钟的时间里带来的销量和影响。以昨日直播中主推的“燕郊玉兰湾”项目为例,截止5月16日12时,已接受的到访来客咨询和电话咨询较前一日全天增加4.2倍,并且热度持续保持。而这还可能受到周末因素的影响。